Jede große Entscheidung beginnt als Annahme. marktometer prüft, ob sie trägt. Bevor du investierst, nicht danach.
Auf den ersten Blick sehen sie unterschiedlich aus. Im Grunde ist das Risiko jedoch dasselbe: Die Entscheidung über Marke, Produkt oder Kunden hängt stärker vom Bauchgefühl ab, als dir lieb ist.
Deine Marke verliert Marktanteile, die Absatzzahlen gehen zurück, Eigenmarken nehmen an Bedeutung zu. Intern vertritt jede Abteilung eine andere Theorie: Preis, Werbeaktionen, Verpackung, Regalplatzierung oder Maßnahmen der Konkurrenz. Das Problem ist echt. Über die Ursache lässt sich weiterhin diskutieren.
Du verteidigst dein aktuelles Produktportfolio und begründest die Änderungen, die du anstrebst. Der Handel schaut auf das Wachstum der Warengruppe, du auf das Wachstum deiner Marke. Eine überzeugende Argumentation zeigt auf, wie dein Produktportfolio beides vorantreibt, und sie muss vor dem Meeting vollständig ausgearbeitet sein.
Eine neue Produktvariante oder ein neues Konzept nimmt Form an. Bevor Geld in die Entwicklung, die Markteinführung oder die Listung fließt, musst du wissen, wo die Nachfrage liegt, welche Variante dazu passt und welche Rolle das neue Produkt im Portfolio spielen soll. Das richtige Produkt zu entwickeln ist günstiger, als das falsche später zu reparieren.
Das Portfolio ist nach und nach gewachsen: Preisstufen wurden gestreckt, Varianten haben sich vervielfacht, Artikel laufen aus Gewohnheit weiter. Die Marge pro SKU schrumpft, das Regal ist voll, und der Handel fordert Rationalisierung. Die Frage ist, welche SKUs ihren Platz tatsächlich verdienen.
Die Diagnose liegt vor: Die Marke bleibt hinter ihren Mitbewerbern zurück. Positionierung, Preisgestaltung, Verpackung, Kommunikation und Portfolio werden parallel justiert. Einer davon ist der Hebel. Die anderen sind nur Rauschen.
Du triffst Entscheidungen zu Marke, Produkt und Kunden ohne die interne Analyseabteilung, die ein multinationaler Konzern hätte. Die Warengruppe ist in Bewegung, das Handelsgespräch steht an, und Geld ist kurz davor, gebunden zu werden. Die Fakten müssen vertrauenswürdig genug sein, damit du dich darauf verlassen kannst. Genau dieses Fachwissen habe ich 25 Jahre lang bei Nielsen und Europanel aufgebaut und biete es heute ohne Konzernapparat an.
Wähle nach der Entscheidung, die vor dir liegt, nicht nach Methode. Jede Lösung steht für sich oder kann mit anderen kombiniert werden.
Wenn Zahlen kippen, ein Handelsgespräch ansteht oder intern niemand einig ist, was gerade tatsächlich passiert, liefert Markt.Scan den Außenblick: Was verändert sich rund um deine Marke oder dein Produkt, wo stehst du, und welche Entscheidung verdient als Nächstes deine Aufmerksamkeit?
Wenn eine wichtige geschäftliche Entscheidung konkrete Form annimmt und Geld kurz davor ist, gebunden zu werden, prüft Markt.Signal, ob der Markt genug Anhaltspunkte liefert, um zu handeln. Typische Beispiele sind Produkteinführungen, der Ein- oder Ausstieg aus einem Segment oder einer Vertriebsschiene oder die Expansion in eine neue Region.
Wenn Verbesserungsbedarf besteht, aber alle naheliegenden Lösungen um Aufmerksamkeit kämpfen, ermittelt Markt.Lever, welcher Aspekt des Gesamtkonzepts zuerst berücksichtigt werden sollte. Es zeigt auf, ob die Lösung in der Positionierung, im Preis, in der Verpackung, in der Kommunikation, im Sortiment oder in einem anderen Bereich zu finden ist.
Jedes Projekt beginnt mit einem kostenlosen Briefing. Wenn es passt, bekommst du vor der Zusage einen schriftlichen Projektumfang und ein Angebot, inklusive Analysehonorar und erwarteter Drittkosten.
Die meisten Projekte haben früh einen Prüfpunkt, meist innerhalb der ersten Woche: erste Beobachtungen, ein erstes Signal oder eine belastbare Arbeitshypothese. Wenn daraus kein klarer Wert entsteht, stoppen wir, und für meine Analysearbeit fällt nichts an.
Wenn Daten oder Marktforschung von Dritten nötig sind, wird das separat abgegrenzt und von dir freigegeben, bevor etwas bestellt wird. Nach Freigabe und Beauftragung muss dieser Betrag an den Drittanbieter gezahlt werden, auch wenn das Projekt stoppt. Die Daten gehören dir.
Vor dir liegt eine Entscheidung. Im Briefing schärfen wir die Frage, prüfen, ob marktometer dazu passt, und klären, welche Fakten tatsächlich gebraucht werden. Wenn es passt, bekommst du vor einer Zusage einen schriftlichen Projektumfang. Wenn nicht, gehst du trotzdem mit einem klareren Blick auf das Problem raus.